电子招投标是指以数据电文形式完结的招投标活动，随着民间经济商场的活泼，电子收购需要越来越旺盛，很多公司的招投标纷繁从线下转为线上。接下来我们一起来窥探电子招投标职业的奥秘面纱。
作为一家不像互联网职业的公司，没融过资，不进行烧钱补助，一向在盈余，显得“另类独行”，但10多年的探究中并非一往无前，吃过苦头，错失过机会，在不断的探究中加深了对职业的知道。
制工作的收购进程是买方商场，现行B2B收购公司难以处理痛点 这是多年的职业总结，公司的买卖逻辑与C端商场不相同，制工作公司的买卖形式是买方驱动，而收购本质是扩大再出产，经过投标、询价进行收购办理，以此来挑选供货商，这是制工作公司的首要买卖做法，投标挑选，从报价和匹配性上寻找适宜自个的供货商，然后构成一条供给链体系，在这个进程中买方公司占有主导位置，收购商发标晒出自个的需要，供货商竞标供给产品效劳，而一般的B2B渠道仅仅供给货品，没有参加到出产制作的供给链环节中。在工业联系中，收购商对供货商的了解是有限的，无论是天资认证、过往效劳质量仍是报价信息都存在盲区，这方面的信息不对成是职业的最大痛点，供货商的合格与否会对收购方在终究产品的质量、报价、交给时刻上发生严峻影响，而供货商间的协作也会对甲方的办理提出更高请求，一句话总结：收购商对优秀供货商的巴望是职业的痛点。
探究中，不断转型，经过软件效劳来处理职业痛点
表明，商场痛点即是商业机会，为了捉住这个切入点做了很多测验，2006年，推出了信息化收购软件，是一款面向公司的自立收购体系，而这项系一致经问世就遭受了无穷的波折，软件本钱高、开发周期长、商场教学本钱高、个性化难以完结。在运用进程中与公司ERP体系联系艰难，一同收购商运用了体系并不意味着供货商也运用，信息无法互联互通，软件的推行艰难重重，终究只要少数几家厂商收购比方波导、新飞冰箱、TCL，但后来都不了了之。
面对这么的波折，团队开始思考别的战略，这次他们把聚焦点放在了互联网上，期望让软件上网，便利客户运用。谈到这点很高兴，笑着说“本来这即是现在的SaaS，仅仅最初咱们不知道这种形式叫SaaS，更不会想到将来会是SaaS的全国。”那时的技能还不老练，互联网的遍及率也不高，主意很难完结，直到2014年正式推出了SaaS产品悦采，软件上网的主意得到了完结。
现在悦采的方案对比于原有事务仍是偏小，但作为流量的进口，免费的运用门槛招引了不少公司入驻，在商场教学多年的大环境下，很多客户期望凭借互联网+来进步公司的盈余才干，作为制工作公司供给链环节的最好进口，电子招投标收购具有天然优势，在用户的承受度层面，电子收购是公司数据对外的窗口，并不是ERP或是财政体系敞开，所以数据上网的心思警戒慢慢开始消除，这为日后打造供给链诚信体系供给了根底，从招投标到到询价、下单到付出、发货等一系列的数据将为收购商供给更多的挑选，往后悦采将变成制工作的供给链买卖渠道，为公司供给链办理水平的进步带来价值。
出路光亮，但道路仍旧弯曲 依照的观点，在每一个职业中捉住几十家中心收购商，一同匹配一定数量的优异供货商，渠道就能取得更大的开展。但现在职业的SaaS化刚刚起步，悉数商场还在开展前期，收购商期望渠道能供给更多优异的供货商，而有关数据库的建立仍是存在几点艰难：
1、 知道层面与实习举动不相同步，制工作公司仍是相对对比保存，尽管商场教学在不断遍及，但认知层面与实习做法上存在距离。
2、 实习运用存在不足，悉数SaaS职业在与公司实习事务的联系层面仍存在距离，还需不断的打磨产品，取得非常好的用户体会，才干招引更多的客户入驻。
3、 竞赛日益剧烈，玩家不断涌入电子收购商场，竞赛环境日趋显着。
4、 公司信息化状况良莠不齐，供货商诚信体系建造任重而道远，各家公司互联网知道和信息化程度各不相同，实习起来难度大。 |
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